¿Como hacer que mi negocio venda más?

Habitualmente los propietarios de comercios piensan como pueden mejorar sus ganancias, aumentar las ventas, hacer que la tienda o empresa mejore sus resultados. Para contestar a esta pregunta, desde este espacio diremos en primer lugar que no existen las fórmulas mágicas, toda estrategia empresarial requiere de esfuerzo y de una planificación adecuada si queremos obtener resultados acordes a nuestras expectativas.

El primer consejo que te vamos a dar en este texto es el de mantener la mente fría. Es evidente que como empresario uno quiere vender más y muchas veces sentimos ansiedad, o sencillamente la necesidad de vender nos apremia, estos factores son peligrosos pues pueden ser el motivo de una mala decisión empresarial, con lo que esto supone para una empresa.

En concreto, en este artículo vamos a darte algunas herramientas, que aplicadas con corrección y responsabilidad pueden hacer que tu negocio venda más de una manera comprobada. Se trata de diferentes planes que intentan atacar los aspectos más clásicos de una actividad comercial, y son precisamente estos aspectos clásicos los que normalmente van a tener un efecto más rápido e interesante.

Estrategias y modo de aplicación

• No entres en guerras de precio:

Bajar los precios es siempre una opción interesante y una posibilidad para un empresario, sin embargo, entrar en guerras con otros comerciantes por tener los precios más bajos nunca es una buena opción, existen maneras de tener precios competitivos y no perder excesivamente márgenes de beneficios que pueden ser clave en el desarrollo del negocio.

• Minimiza los costos

Es un aspecto básico de la competitividad, para obtener mejores resultados no sólo hace falta vender más, sino también gastar menos. Para ello observa todas las partidas de gasto e intenta que los costos operativos sean los mínimos, punto por punto. Estas reducciones son posibles y mejorarás resultados sin depender tanto de las variaciones en las ventas.

• Mejora productos y servicios

Como hemos dicho, no todo pasa por bajar precios. Otra alternativa interesante es la de mejorar los productos y servicios que ofrecemos. No solamente podemos mejorar cuantitativa o cualitativamente, sino que también existen mejoras a nivel estético o de presentación que pueden ser el impulso definitivo a nuestro negocio.

• Ofertas si, pero no generalizadas

Normalmente la estrategia de hacer ofertas tiende a aplicarse de manera incorrecta, si reducimos todos los precios es probable que perdamos dinero a la larga ya que nuestro margen se reducirá, lo importante es reducir los precios selectivamente, sólo algunos productos que serán anunciados y que serán “el anzuelo” para conseguir ventas de otros productos de nuestro catálogo.

• Potencia el trato al cliente

El trato al cliente SIEMPRE puede mejorar. Para este fin te recomendamos formación específica sobre como tratar como clientes, ya que además de provocar unas mejores impresiones por parte del público también conseguiremos otros objetivos relacionados que pueden ser aún más importantes, como es el caso de aumentar los números de contrataciones o ventas.

Existen muchas otras estrategias válidas, pero repetimos que lo realmente importante es conseguir aplicarlas con corrección y adaptarlas adecuadamente a las circunstancias y características de nuestra empresa.