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¿Qué es y en qué consiste el Co-branding?

El Co-branding es una estrategia que consiste en asociar dos o más marcas diferentes de productos o servicios con la finalidad de agruparlos para llevar a cabo una promoción de un único producto o servicio.

Esta estrategia tiene una amplia popularidad de marketing, ya que logra posicionar la asociación de determinadas marcas con el objetivo de darle valor y ganar rentabilidad. Este acuerdo estratégico influye en la identidad empresarial de las marcas, esto sucede cuando una marca propia, se relaciona con otra para crear un producto rentable.

El sistema Co-branding tiene la ventaja de promover las ventas y a su vez aumentar las ganancias. Cuando esta estrategia se realiza de manera adecuada, se puede lograr atender las necesidades del mercado, cualificar y utilizar la calidad de las marcas involucradas y de esa forma beneficiar a ambas empresas.

Cuando este tipo de estrategia se lleva a cabo con éxito, las marcas promovidas adquieren el potencial necesario para atraer la atención de un gran número de consumidores que se interesen por el producto o servicio.

Clasificación existente de Co-branding

Qué es el Co-branding

En el Co-branding cada una de las marcas aporta su identidad propia que se muestra en un diseño único, a través de logotipos, esquemas de color e identificaciones de las diferentes marcas.

A pesar de que mayormente este tipo de estrategia se aplica en las grandes empresas, en la actualidad muchas empresas pequeñas han adoptado esta estrategia para aumentar sus ventas. En tal sentido, se pueden establecer diferentes tipos de estrategias Co-btanding como las siguientes:

Co-branding de competencias complementarias

Se refiere a la unificación de dos marcas distintas, que se asocian para promover un determinado artículo donde participan firmas que se complementan, para ofrecer a sus clientes un producto o servicio atractivo y de calidad.

Co-branding de conocimiento

Es una estrategia donde se comparte información de los clientes a las empresas que aportan artículos diferentes, para que sean aplicados en nuevos segmentos de mercado en donde se quieran aplicar. De este modo, las marcas obtendrán una información totalmente segura.

Co-branding de ingredientes

En este sentido, las asociaciones de las marcas, se llevan a cabo para promover un producto que brinde en un solo producto un mayor valor.

Co-branding de promoción de valores

El acuerdo de las marcas involucradas, es que se destaque el valor de ambas marcas por medio de la promoción de la imagen de las diferentes empresas, ya que esto ayuda a posicionarlas en el mercado con mayor potencia.

Ventajas principales de Co-branding

Toda empresa o marca puede lograr satisfactorios resultados con la estrategia de Co-branding. Es por eso que cada una de las partes debe hacer su aporte, para crear un producto o servicio que genere resultados favorables. Al utilizarse esta estrategia, se pueden obtener las siguientes ventajas:

  • Mayor alcance: Al incorporar dos o más empresas, se puede lograr un mejor mercado, ya que muchas veces una solo marca no puede.
  • Crear potentes relaciones: Se pueden crear relaciones con marcas que ya pertenecen a la competencia.
  • Nuevas fuentes financieras: Se trata del aporte económico que ambas marcar deben invertir para la fabricación del producto o servicio.
  • Aumentar la rentabilidad y disminuir los riesgos: Es una estrategia efectiva que beneficia a ambas marcas a disminuir los costos y aumentar las ganancias al crear un solo producto.
  • Aumentar la confianza de los clientes: Permite potenciar el valor de las marcas, ya que al asociarlas se verá como un producto atractivo y mejorado.

Desventajas de la técnica de Co-branding

A pesar de ser una eficiente estrategia para impulsar las ventas y aumentar las ganancias, al hacer este tipo de asociación también puede llegar a tener sus riesgos y perjudicar a una o a todas las marcas que estén involucradas.

Para evitar esto, ambas marcas se deben complementar para que obtengan mejores resultados, algunas desventajas son:

  • Resultados negativos de la estrategia: Surge cuando las marcas comprenden mercados diferentes y los tipos de productos son muy distintos, esto significa que si hay mucha diferencia en el valor de la empresa, le podría afectar y producir pérdidas.
  • Experiencia negativa de los clientes: Los clientes pueden relacionar experiencias negativas sobre las marcas asociadas, lo que podría afectar el valor de ambas marcas y más si se trata de marcas con diferentes misiones.
  • Beneficio en sólo una de las marcas: Puede suceder que los clientes se inclinen más a una de las marcas y no a ambas, por lo tanto, si una de las marcas se declara en quiebra, la otra podría verse fuertemente afectada.

Cuando una empresa desea aumentar sus ventas y lograr una buena posición dentro del mercado, una buena opción es asociarse con otra empresa que le ayude a lograrlo. Es por eso, que la estrategia Co-branding tiene la característica de relacionar diferentes marcas para aumentar las ventas y beneficiar a las empresas con un solo producto.

 

Josefina Pacheco
Josefina Pacheco
Licenciada en Comunicación Social - Administración de Empresas Redactora Independiente.
Web y Empresas (Mar 27, 2024) ¿Qué es y en qué consiste el Co-branding?. Retrieved from https://www.webyempresas.com/co-branding/.
"¿Qué es y en qué consiste el Co-branding?." Web y Empresas - Accessed Mar 27, 2024. https://www.webyempresas.com/co-branding/

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