Un Elevador Pitch se puede definir como una técnica de la comunicación, que aparece en el momento donde se realiza una presentación de las ideas de un negocio o se da un discurso eficaz, con un mensaje claro a personas o clientes, en un lapso de tiempo muy breve. Es decir, que, en 150 segundos, que sería la duración aproximada del trayecto de un ascensor se pueda exponer una idea o mostrar un plan de emprendimiento.
Es un método de este siglo, cada vez disponemos de menos tiempo del que deseáramos tener, por eso es tan valioso y hay que saber emplearlo al máximo siendo lo más veloz, ágil y rápido que se pueda, por si llega a darse una oportunidad inesperada dónde surja la ocasión de hacer un negocio, bien sea en un lugar como una reunión, una exposición, un elevador, una feria, entre otros.
Cuando se ha tenido la experiencia de asistir a una audiencia de trabajo, habitualmente no se está preparado para hacer una presentación de sí mismo, de allí se establece que el 80 % de los aspirantes a un trabajo no usan el método del elevador pitch con poder de convencimiento.
Cómo hacer un Elevador Pitch
Ante todo, es imprescindible tener presente el respeto a la distribución de las ideas que se van a expresar, las cuales deben estar bien puntualizadas porque la información que se dará conocer estará condicionada por un breve lapso de tiempo y es fundamental crear una impresión duradera, además de responder de manera concisa a las preguntas de la gente interesada.
Para que un elevador pitch produzca el interés de los inversores o de las personas que les convenga la información obtenida es preciso seguir estos pasos:
- Puntualiza quién eres. Es decir, en una frase tu presentación y cuál es tu profesión o si prestas un servicio, expresar algo como: mi nombre es María y soy emprendedora.
- Indica en que te desempeñas. Resume en dos oraciones a lo que te dedicas cuál es tu faena, como funciona tu plan para lograr el objetivo.
- Acuerda un Compromiso. Explica cómo pueden obtener mayor beneficio y ganancias siguiendo las recomendaciones y técnicas compartidas a través de tu alocución, es preciso indicar datos comprobables sobre lo que estas ofreciendo para crear confianza en los interesados.
- Destaca tus diferencias. Probablemente cuentas con una estrategia que te funcione y quizá es interesante mencionar a otros para que observen la diferencia, así como también es preciso resaltar lo que te distingue de los demás que se dedican a un trabajo igual al tuyo.
- Específica el perfil del cliente correcto. En este paso puedes hacer referencia a las necesidades que tenga el cliente.
- Haz una propuesta de alcance. Pensando en el interés de los que escuchan el breve discurso o exposición informativa, es bueno sugerir los distintos medios o redes en internet donde pueden encontrar y ampliar la información, inclusive conversar con más tiempo para despejar dudas.
Características de un Elevador Pitch
Para conseguir mayor certeza de usar este recurso, las personas han de construir una exposición de ascensor conciso, que constituya la oportunidad que buscan para esto es necesario mostrar estas características:
- Habla con un tono claro que transmita cierta autoridad.
- Dirige la exposición a quien la escucha con una duración máximo de 60 segundos.
- Describe tus cualidades que causen el interés de la reunión y da respuestas únicas.
- Destaca tu valor y las soluciones que estas proporcionando con tu idea.
- Ordena un discurso de ascensor de alto nivel que impresione.
Beneficios del Elevador Pitch
Dentro de los distintos beneficios de un Elevador Pitch, se pueden indicar los siguientes:
- Es un primer paso para darte a conocer y conseguir una buena referencia.
- Permite explicar en un compendio la idea general y como ejecutarla, para que de esta manera logre conseguir una reunión posterior donde pueda ampliar toda la información de su propuesta o plan, producto o servicio.
- Ayuda para que se logre una alcanzar un lugar preferencial en las distintas opciones que se encuentran en la competencia.
- Logra la posibilidad de una reunión casual o informal única, donde se pueda atraer la atención con todo tipo de personas que puedan potencialmente interesarse en tu discurso.
Finalmente, se puede decir que el elevador pitch se produce al realizar una presentación breve donde se capta el interés del público en cualquier situación dependiendo del objetivo que se pretendan conseguir.
