Es este articulo se explican las estrategias derivadas de la matriz Crecimiento-Participacion o también llamada matriz BCG.
- Estrategia de Crecer: El objetivo de esta estrategia es aumentar la cuota de mercado, incluso renunciar a las ganancias a corto plazo para lograr los objetivos empresariales si es necesario. “Crecer” es apropiado para empresas en el cuadrante de signos de interrogación cuyas cuotas de mercado deben aumentar si quieren convertirse en estrellas.
- Mantenerse: El objetivo de una estrategia de “mantenerse” es preservar la cuota de mercado. Esta es una estrategia adecuada para las “vacas lecheras” , ya que tienen continuar produciendo un gran flujo de caja positivo.
- Cosecha: El objetivo es aumentar el flujo de efectivo a corto plazo sin tener en cuenta el efecto a largo plazo. Cosechar implicar tomar la decisión de retirarse del negocio mediante la implementación de un programa de reducción de costos. La esperanza es reducir los costos más rápido que cualquier caída potencial de las ventas, aumentando así el flujo de caja. Esta estrategia es apropiada para vacas lecheras débiles cuyo futuro es oscuro o incierto y que necesitan más flujo de caja. La cosecha se puede utilizar también en los cuadrantes de interrogación y perros.
- Desinvertir: El objetivo esta estrategia es vender o liquidar el negocio porque los recursos pueden ser mejor utilizado en otros negocios. Esto es apropiado para cuadrantes perros y signos de interrogación que están comenzando a producir perdidas.
