El mercado inmobiliario es mercado que está en constantes cambios, la capacitación y profesionalismo de los agentes inmobiliarios es fundamental para brindar un servicio de calidad, y en este mercado tan competitivo ser un agente inmobiliario homologado es la clave para marcar la diferencia y hacer de tu agencia la mejor.
Cada día los agentes inmobiliarios deben estar mejor preparados, con conocimientos y habilidades que les permita alcanzar el 100 % del éxito, eso implica conocer las tendencias de la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual, y las legislaciones y regulaciones a las cuales está sujeta.
No obstante, el gran desafío que presenta el mercado inmobiliario de muchos países es la falta de certificación y profesionalismo de los agentes inmobiliarios homologados, pues, muchos de ellos trabajan sin certificación, tanto en la compraventa como en el arrendamiento de bienes inmuebles.
Certificarse como agente inmobiliario homologado es la mejor forma de atraer a potenciales clientes, garantizando el profesionalismo y calidad de tus servicios como asesor inmobiliario.
¿Se necesita certificación para ser agente inmobiliario?
En muchos países y comunidades autonomías, no es un requisito necesario una certificación oficial para ejercer como agente inmobiliario; sin embargo, si es fundamental para adquirir los conocimientos del mercado inmobiliario, y que mejor forma de obtenerlos que a través de una capacitación, sobre todo si estás empezando y no cuentas con la experiencia suficiente.
Pues, es necesario contar con conocimientos que ayuden a adquirir las actitudes y habilidades necesarias para vender o arrendar inmuebles, que no solo permiten brindar un mejor servicio de asesoría al cliente, también, aumentar los ingresos por comisiones y mejorar la reputación como agente inmobiliario, destacando sobre la competencia.
¿Cuáles son los requisitos para ser agente inmobiliario?
Los requisitos de agente inmobiliario que se necesitan para ser un buen agente inmobiliario, son una serie de habilidades o destrezas que proporciona al agente una formación integral para lograr el máximo desempeño, estos requisitos son:
Habilidades de negociación
Como agente inmobiliario es importante ser un buen mediador pare el proceso de negociación entre vendedores y compradores y entre arrendatarios y arrendadores, de tal manera que se pueda llegar a un mutuo acuerdo que beneficie a las partes.
Conocimiento financiero del mercado inmobiliario
El mercado inmobiliario es amplio y complejo, donde la oferta y la demanda afectan el valor del inmueble, así como las condiciones del mismo, ya sea para la venta o alquiler de casas, terrenos, edificios, oficinas, u otros; mientras más conocimiento se tenga sobre estos, mejor asesoría se puede brindar a los clientes.
Habilidades de marketing online
La forma de captar clientes, buscar, comprar, vender, y arrendar inmuebles, ha cambiado, ahora dominan las redes sociales como medio para llevar a cabo las negociaciones; por eso, hoy más que nunca, los agentes inmobiliarios deben aprender a aprovechar las ventajas que ofrece la tecnología para usarla a su favor, y el marketing online les permite desarrollar estrategias para captar a potenciales clientes a través de las redes sociales.
Actualización continua
Los agentes inmobiliarios homologados y agentes inmobiliarios sin capacitación avalada, deben igualmente buscar los medios necesarios para adquirir conocimientos nuevos y actualizados, sobre las leyes y nuevas normativas inmobiliarias, dinámica del mercado, y comportamiento de los precios a nivel local, regional o nacional.
Ya sea, a través de cursos, talleres, conferencias, u otros; muchos de ellos impartidos por asociaciones de profesionales, una de las grandes ventajas de adquirir conocimientos a través de una certificación como agente inmobiliario homologado, es que puedes tener tu propio sello profesional avalado, y acceder a beneficios que solo es posible aprovechar a través de asociaciones de profesionales inmobiliarios homologados.
Enfoque al cliente
Para brindar un buen asesoramiento inmobiliario, el agente debe estar siempre enfocado al cliente, para brindarle lo necesita y desea dentro de su presupuesto; para ello, es necesario comprender cuáles son sus expectativas, para ofrecerle una gama de opciones inmobiliarias dentro de lo que busca, de manera que el cliente quede satisfecho con su labor agente y concrete la compraventa o arredramiento del inmueble.
¿Qué ventajas tiene ser un agente inmobiliario homologado?
Un agente inmobiliario homologado ofrece una ventaja competitiva, destacando y marcando la diferencia dentro de otros agentes, pues, ofrece una capacitación avalada que aporta mayor seguridad al cliente del profesionalismo de los servicios contratados.
Los agentes inmobiliarios homologados operan a través de asociaciones de agentes profesionales para mejorar la calidad de los servicios de asesoría inmobiliaria, ofreciendo un abanico de opciones más amplio a los clientes.
En el caso de España, los agentes inmobiliarios homologados pueden acceder a información sobre qué inquilinos son, o pueden llegar a ser potencialmente morosos, para ayudar a los arrendatarios a conseguir buenos inquilinos; también ofrece la posibilidad de comercializar pólizas de seguro, servicios de luz y agua, y obtener altas comisiones por los servicios de agente inmobiliario certificado, entre otros beneficios.
