El investigador de Princeton, John Nash, ganó el premio Nobel de economía por su trabajo en el ámbito de la teoría de juegos, un método de pensamiento estratégico. Nash fue interpretado por Russel Crowd en la película de 2001, Una mente brillante.
Afortunadamente, no necesitas un doctorado en económicas para aplicar la teoría de los juegos a tu empresa o a los negocios en general.
En las negociaciones salariales
Teniendo en cuenta que un aumento salarial de un trabajador significa ajustar el salario de otras personas, hay más personas envueltas de los que puedes pensar en un principio, y es más complicado que las negociaciones uno a uno.
Cuanta más gente hay implicada, más difícil es negociar, por lo que se recomienda romper las negociaciones uno a uno en vez de intentar lidiar con todas las personas a la vez.
Para obtener un mayor salario usando la teoría de los juegos en las negociaciones debes intentar minimizar el riesgo, hacer la primera oferta, tener credibilidad, mantener la continuidad y tener una relación recíproca con la otra persona.
Ante todo, la otra persona tiene que tener necesidad de tus servicios, ya que no se puede recibir un aumento de sueldo sólo porque quieras tú. Pero si estás listo para un aumento de sueldo y los encargados están dispuestos a discutirlo, en las negociaciones, se puede trabajar con la cadena de las posibles respuestas del otro bando y tener un contra-argumento listo para cada uno. Debes conocer bien a tu pareja de negociación y entender el camino necesario para encontrar la cantidad óptima que estás buscando.
Hacer dinero en los mercados
El uso de arbitraje de riesgos con el fin de obtener un beneficio es una manera de explotar la teoría de juegos en los mercados.
Supongamos que la empresa A (el “comprador”) ofrece intercambiar a uno de sus trabajadores cada dos acciones de la compañía T (el “objetivo”). Las acciones de A se venden a 50 dólares por acción y las acciones de B venden por 20 dólares por acción antes de la oferta. Por lo tanto, todos los accionistas de T deben aceptar el trato, y el valor de las acciones de B debería subir a 25 dólares. Si las acciones de T suben sólo a $ 24, se presenta una oportunidad de arbitraje de fusiones. Los inversores pueden comprar dos acciones de la compañía T por 48 dólares, corta una acción de la empresa A para conseguir 50 dólares. A continuación, pueden intercambiar sus dos acciones T por una A para conseguir 2 dólares de beneficio sin riesgo.
Los arbitrajes de riesgos, o arbitraje de fusiones, son las compras simultáneas de acciones de una empresa que han anunciado que va a ser adquirida junto con la
¿Te han gustado estas dos ideas para poder aplicar una de las teorías más brillantes de la economía a tu beneficio? Si la utilizas correctamente, puedes ganar mucho dinero.
No dudes en dejar tus comentarios y opiniones sobre la teoría de juegos en la empresa.
