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10 sencillos pasos para iniciar un negocio en línea

Ya que en el momento en que Sarah Williams tomó la decisión de aventurarse en el negocio, no tuvo el valor de participar en el lanzamiento de una aplicación financiada por VC, así como de organizar una gran ceremonia de apertura de su tienda. 

Más bien, su negocio fue el cumplimiento solemne de un sueño de utilizar su experiencia y sus distintas habilidades para hacer crecer una empresa propia. “Durante un par de años, una empresa de construcción me contrató como contable a tiempo completo. Después de aceptar este trabajo, me di cuenta de que mi verdadero lugar no está en la contabilidad, solo que era la forma singular por la cual el nivel de ingresos que deseo para la expansión se puede lograr junto con obtener a muchos clientes a la vez» , declarado por Williams en su negocio de tiempo completo Bookkeeper By Trade. La puesta en marcha de Williams en su negocio fue con algunos clientes en el sector comercial y de bienes raíces, enfocando estrategias para mejorar sus métodos, al mismo tiempo que los educaba. 

Con una experiencia contable directa de cinco años junto con una experiencia financiera general de más de una década, su enfoque integral, así como el mercado objetivo de su nicho, la ayudaron a establecer rápidamente el negocio. “En la idea inicial de comenzar, tuve la certeza de que otra persona en algún lugar estaba haciendo esto exactamente como yo”, dice Williams. «En caso de que posea una habilidad que perciba que podría ayudar al resto de las personas a promover sus vidas o negocios, entonces dé un paso adelante, utilícela y genere ingresos sobre la marcha».

 ¿Listo? ¡Comencemos!

Muestre claridad con lo que quiere vender

Nuestra suposición al leer este artículo es que ya posee una cierta idea del tipo de productos o servicios que propone vender, o tal vez ya esté vendiendo. Tal vez esté trabajando en TI en una gran empresa y quiera lanzar y comenzar una empresa de consultoría propia. Incluso podría considerar crear una tienda en línea para vender jabones a base de coco. O siente un hormigueo al renunciar a su trabajo de escritorio para comenzar un negocio local de jardinería. Independientemente de cuál sea su idea o su grado de desarrollo, es importante que tenga en cuenta sus pensamientos sobre la singularidad de su negocio y lo que se entregará. 

¿Conoce sus superpoderes? ¿Qué formas puede emplear para empaquetar y vender sus habilidades o productos de tal manera que las personas se sientan atraídas? Cualquier empresa exitosa es experta en relacionar su singularidad en un mundo donde es difícil llamar la atención de los demás. Para localizar su nicho y familiarizarse con un servicio o producto que sea «adecuado», siga estos pasos y tome nota de sus deducciones a medida que avanza:

Cree 1-3 personas compradoras integrales

Concéntrese en los disgustos, gustos y comportamientos de los clientes; y su demografía: nivel de educación, edad, ubicación. ¿Cuáles son sus problemas esperando una solución? Al buscar ayuda, ¿qué los anima a hacerlo? En caso de que esté vendiendo un deseo y no una necesidad (por ejemplo, barras de chocolate en lotes pequeños), concéntrese en la razón por la que lo que desea ofrecer será atractivo para ellos sobre la base del resto de comportamientos y elecciones del consumidor.  

Investigación de la competencia

¿Hay alguien que ofrezca actualmente lo que quieres ofrecer? Tal vez tal vez no. Busque reseñas en sitios como Google, Yelp, Facebook y Trustpilot para ver las cosas en las que sus competidores son buenos y en las que no. Tomemos como ejemplo a Williams, la mujer presentada al principio de este artículo. En lugar de convertirse en una contadora que es solo una especialista en la presentación de informes y la conciliación de cuentas, se distinguió por ofrecer paquetes de capacitación de QuickBooks. Lo que hace el “complemento” es ayudar a las empresas que carecen de la decisión de permitir que un contable de tiempo completo tenga una mayor comprensión y control de sus finanzas. Si se dedica a la venta de productos, visite los mercados o sitios de comercio electrónico para localizar su punto de venta único y también revise las revisiones de los productos para descubrir cuáles son las necesidades de las personas.

Realice una investigación de palabras clave

Descubra los términos que utilizan las personas para encontrar su servicio o producto. El punto de inicio de la búsqueda debe estar en Google; tenga cuidado con las consultas sugeridas en la barra de búsqueda o las que aparecen al final de la página. Luego, intente usar sitios como Answer The Public o una herramienta de palabras clave gratuita para buscar comparaciones y preguntas relacionadas con sus ofertas. Es posible que lo que llama a su producto no sea lo mismo que lo llaman sus clientes objetivo. ¿Su oferta es lo que necesitan pero le dio un nombre diferente? ¿Cree que hay ciertas áreas de su negocio que sirven como atracción adicional o de interés para sus posibles clientes?

Escriba una declaración de misión clara

La declaración de misión debe tener como objetivo indicar lo que hace y la razón por la que lo hace; ayudará claramente a su negocio. Ejemplos: “Ayudo a [público objetivo] proporcionando [mencione los servicios / productos] en otro para [informarnos los beneficios y resultados que planea expresar].

«Motivo a [la audiencia objetivo] a [participar en ciertos procesos] proporcionando [estos servicios o productos]». Tenga conversaciones con familiares, clientes anteriores y amigos que sean adecuados como posibles clientes. Como está relacionado con sus ofertas, hágales preguntas: sus deseos y necesidades. ¿Comprarían este servicio o producto? ¿A que precio? En caso de necesidad urgente de dicho servicio o producto, ¿a dónde irían? El objetivo de esta investigación es el desarrollo de una empatía seria hacia su posible cliente y sus necesidades. Una pregunta que debe hacerse continuamente es: ¿Qué hará para atraer a los clientes adecuados, e incluso a más? Estos detalles lo ayudarán a determinar las formas de posicionamiento comercial para lograr el éxito.

Movilizar los recursos necesarios para su lanzamiento

Las empresas son diferentes, lo siguiente que debe hacer después de investigar su idea y reconocer qué producto o servicio ofrecerá a los clientes es obtener algunos elementos necesarios para la puesta en marcha.

  • Seleccione el nombre de su empresa. Usar su propio nombre tiende a ser una tentación al inicio de un negocio, particularmente uno que se basa en servicios. Sin embargo, si quiere ser único, busque un nombre que irradie creatividad. Los nombres de algunos clientes que nos agradan son Magic Pixies (empresa de limpieza), Expansion Pack (servicios de contratación) y The Lash Box (extensiones de pestañas).
  • Tome una decisión sobre la estructura de su empresa, registre el nombre de la empresa y luego obtenga las licencias adecuadas. La estructura de las empresas varía según la ubicación, pero esos tipos bien conocidos son una empresa unipersonal, una sociedad o una cooperación. Averigüe si su país, estado o provincia exige que registre su empresa. Si es así, eche un vistazo al sitio web oficial del gobierno para ver los pasos necesarios. En caso de que desee realizar la incorporación de su empresa de inmediato, necesitará los servicios de un abogado, por lo que debe contratar o consultar a uno; de cualquier manera, utilice Rocket Lawyer. En caso de que se encuentre en la etapa de prueba de concepto, siempre puede volver a esta etapa.
  • Realice un alcance de dominio. Inmediatamente descubres que hay un nombre que puedes reclamar, prueba si puedes proteger la dirección de the.com en sitios web como GoDaddy. Si no es posible, entonces es hora de que se vuelva creativo. Usando su país – .uk, .ca, combine un sufijo a su nombre en base a su industria (por ejemplo, «servicios», «creativo») o ubicación (por ejemplo, Nueva York), o mejor aún, utilice el dominio .co . Vaya a GoDaddy o al resto de los sitios de alojamiento para comprar su dominio.
  • Crea un logo. ¡Esta parte es divertida! Empiece por inspirarse: según su área de negocio, ¿cuáles son los elementos de diseño y de marca que se requieren? ¿Qué tipo de diseño es el favorito de su público objetivo? En caso de que necesite ideas, consígalas en las páginas de inspiración de logotipos por industria. Todo esto se puede hacer fácilmente con el creador de logotipos Logaster. Recuerde que cuando hablamos de producir un logotipo beneficioso y siempre verde, la simplicidad es la clave.
  • Abra una cuenta bancaria para su negocio. Esto se recomienda para su negocio. Aunque los bancos cobran tarifas más altas en las cuentas comerciales que en las cuentas personales, poseer una cuenta única para el seguimiento de ingresos y gastos facilita la operación con el tiempo, particularmente en el momento de impuestos. Con su cuenta comercial, puede conectarse al procesador de pago como Stripe o PayPal en caso de que también reciba pagos en línea. Además, puede realizar pedidos con cheque o solicitar una tarjeta de crédito desde la cuenta comercial que abrió.
  • Seleccione una herramienta de seguimiento para sus finanzas. Comience su negocio con lo correcto seleccionando un sistema o herramienta de seguimiento para sus finanzas. Es posible que desee descuidar esto fácilmente, pero confíe en nosotros, descubrir los procesos para sus finanzas desde el principio lo guiará para determinar la salud de su negocio a medida que avanza.

¿Estás listo para comenzar a desarrollar la marca de tu negocio?

En resumen 

Iniciar una pequeña empresa y asegurar su supervivencia no es una tarea fácil. Es una decisión importante que implica una reflexión tanto personal como profesional. Pero si es su sueño, sígalo. Para iniciar bien un negocio, debe respetar los principios fundamentales. En estos artículos, describimos las reglas principales y el trabajo preparatorio que debe pensar y lograr. No pierda la oportunidad, puede hacerlo.

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