Probablemente, el mejor momento para el lanzamiento de un producto sea aquel en el cual la demanda es alta, consecuencia del análisis del mercado, competencia, tecnología y otros aspectos de importancia que determinan el éxito del mismo. Nunca debe de crearse e iniciarse la venta de un producto si antes no se ha realizado un estudio a consciencia, ya que esto determinará, en gran medida, el éxito o el fracaso del mismo.
El ciclo de vida de un producto corresponde a un análisis en la tendencia de la evolución de las ventas de éste; desde que se realiza su lanzamiento, hasta la retirada del mercado del producto. Cada una de las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto define diferentes etapas con características particulares.
A continuación te mostramos las cuatro etapas del ciclo de vida de un producto, y comentamos las características de cada uno:
–Introducción: En esta primera etapa, el producto en cuestión es lanzado por primera vez al mercado y, como comúnmente ocurre, las ventas son escasas. Por ello, la fabricación del producto debe de limitarse para poder comprobar, así, la aceptación del mismo. Además, es durante la etapa de introducción que se destina mayor cantidad de recursos a la publicidad. Algunos de los sectores tradicionales que se dedican al desarrollo de esta fase son: sonido, biotecnología, y todos aquellos vinculados con la informática y la electrónica.
–Crecimiento: En esta segunda etapa, el producto ya lanzado al mercado ha recibido una aceptación considerable en el mercado y la producción limitada en la primera etapa se transforma en una producción realizada con base en la demanda real de los clientes. En la etapa de crecimiento también se suele diversificar la producción, con el fin de desarrollar variantes del modelo original u otros productos análogos, con el fin de competir de una mejor manera en el mercado y de poder mejorar la relación con el cliente.
–Madurez: En esta tercera fase las ventas del producto se mantienen estables y se alcanza un punto en el que la producción (y las ventas) no pueden progresar más; puede ser que, incluso, se tengan que disminuir los costes para poder mantener un beneficio correcto. En este punto, la publicidad debe de enfocarse, no en aumentar considerablemente la venta del producto, sino conservar la atención en el mismo.
–Declive: En esta cuarta y última fase, se debe de realizar un “abandono” del producto, sobre todo si la situación que se presenta es que no se ha logrado reducir el coste de producción (para aumentar los beneficios). En esta etapa, la publicidad comienza a perder su valor; y sólo puede emplearse para minimizar las pérdidas en cierto porcentaje. Se puede intentar, por medio de la innovación y de la diversificación para poder enfocarlo de nuevo y poder optimizar las ganancias; sin embargo, no debe de intentar recuperar las ganancias que se tuvieron con el producto durante la madurez del mismo, ya que esto puede desencadenar en una importante pérdida económica.
