¿Qué es el Periodo Medio de Venta (PMV)?

La venta representa una actividad muy pretendida por las empresas que ofrecen productos o servicios dentro de un mercado meta. El éxito de la empresa está directamente relacionado con la cantidad de veces que realice dicha actividad, del alcance que logre, y de lo bien o mal que se haga.

Por lo que resulta importante que quienes lleven a cabo esa actividad tengan claro de que se trata. Para así poder definir el concepto de periodo medio de venta PMV.

¿Qué es la venta?

Es la entrega de un producto o servicio a un comprador, a cambio de recibir un pago pautado previamente.

Pudiendo ser:

  • Al contado, pagada al momento de la entrega.
  • A crédito, pagada posteriormente a la entrega.
  • A plazos, es pagado en fracciones de acuerdo a sucesivas entregas.

En el ámbito de la mercadotecnia la venta incluye un proceso mediante el cual, el vendedor lleva a cabo:

Luego de tener claro esto se puede pasar a hablar del Periodo Medio de Venta, lo que el mismo es y como calcularlo.

Estar al corriente de la cantidad de días que se tarda en vender un producto es una información es fundamental en la empresa, ya que por medio de ella se aprecia que tan bien va la marcha del negocio, pues de plano una empresa que no vende o tarda mucho en vender sus productos puede estar destinada al fracaso.

Esta es parte de la interpretación de la información proporcionada por el PMV, como indicador económico.

Periodo Medio de Venta (PMV)

¿Qué es el PMV?

El PMV es un indicador que mide el tiempo desde que un producto llega al almacén luego de su fabricación, hasta el momento en que sale del mismo después de que se produce su venta.

Este sub-periodo forma parte del PMM Período Medio de Maduración de la empresa o negocio.

Elementos del PMV

Los principales elementos que componen este indicador son:

  • La existencia media de los productos vendidos.

Existencia media de productos vendidos= (Existencia Inicial + Existencia Final) / 2

 

  • El coste medio al día de los productos vendidos.

Coste medio diario= Coste de la mercancía vendida / 365

¿Cómo se calcula el PMV?

La fórmula para calcular el período medio de venta es la siguiente:

Período Medio de Venta = Existencia media / Coste medio

Es decir solo hay que dividir la existencia medía del producto vendido entre el coste medio al dia de los productos vendidos.

Obtención de datos

Los datos precisos y necesarios para calcular el PMV se obtienen en principio de la información proporcionada por la contabilidad financiera.

En este caso proveería el nivel medio que afecta la totalidad del negocio. Si se necesita información más concreta, como por ejemplo por producto o actividades, sería entonces necesario un sistema de información adicional que proporcione una serie de datos más detallados de la actividad económica, como por ejemplo el sistema contable de costes.

Resultados

Al hablar de PMV hay que tener en consideración que el exceso de días transcurridos con la permanencia de la mercancía en el almacén, es decir sin poder ser vendida, afecta de manera negativa la liquidez, por tanto, la estabilidad y viabilidad de la empresa y el negocio.

En este sentido el nivel aceptable va a depender del sector donde se trabaja y el tipo de negocio que se maneja. Por ejemplo, nunca va a ser aceptable el mismo nivel para un negocio de productos perecederos, que para un negocio de calzado.

Se debe tener claro que una vez establecido el nivel adecuado para el negocio, se debe de aspirar mantenerlo e incluso reducirlo en la medida posible.

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