El merchandising es una estrategia que estudia la posibilidad de incorporar la rentabilidad dentro de los puntos de venta, ya que son actividades que tienen la capacidad de motivar la compra de los clientes en áreas específicas de un local comercial.Esta técnica se lleva a cabo por medio de...
Negociar es un procedimiento similar a las ventas, ya que vender es buscar la forma de convencer al cliente de que ambas partes serán beneficiadas. Dentro de este proceso se deben desarrollar diversas fases de la negociación exitosa que son parte del convencimiento al negociar de una parte a...
El método científico es un proceso de investigación, que se utiliza en el desarrollo del conocimiento científico, que cumple con la medición y el criterio empírico, las bases fundamentales y la ejecución de diferentes pruebas de razonamiento.Esto significa, este método se basa en un mecanismo de análisis que admita...
La ratio de garantía, demuestra cómo la empresa puede hacer frente a sus obligaciones con sus consignatarios, fiadores o prestadores externos. Presenta todo lo que tiene la empresa, cotejando todo lo que debe.Garantía = activo/pasivo exigiblePara una organización si la deducción es menor al indicador normal, significa que la...
El enfoque de la Estructura Económica planteado por Karl Marx (1818 – 1883) se asienta en el análisis de la sociedad, desde un punto de vista económico.Este enfoque se centra en la estructura como el centro del enfoque en el cual, las relaciones sociales, o la sociedad determinada por...
El servicio post venta de una empresa son todas aquellas acciones que haces para cuidar, valorar y mantener a tus clientes después que compran tu producto. El cuidado de este tipo de cliente es importante para cualquier negocio, pero especialmente para los pequeños negocios donde cada cliente cuenta.Este servicio...
Al planificar una estrategia para el manejo de las ventas en una compañía, la técnica tradicional del sell-in y del sell-out siempre están presentes y su uso, además, ha demostrado que ayudan a mejorar las ventas de manera significativa.Las estrategias sell-in y sell-out son las más conocidas y utilizadas...
Las horas extras son pagadas por los empleadores a los trabajadores. Esto se hace cuando laboran durante un tiempo u horario diferente, al que previamente había convenido ambos en el contrato de trabajo.Dicho de otra manera, las horas extras son los ingresos adicionales al sueldo, que recibe el trabajador,...
El ingreso del producto marginal es igual al precio del incremento del ingreso total, es el resultado de la venta o de la comercialización de un producto adicional. Es la unidad de un determinado bien ofrecida al costo del mercado.En la microeconomía, el ingreso del producto marginal es utilizado...
El smarketing es un proceso que suele fusionar los equipos de ventas y marketing en la estrategia de generación de leads. Es una rama del marketing que se encarga de integrar a ambos con el fin de unificarlos en un solo equipo y de esa manera conseguir resultados favorables.Este...